Groupon 害了誰？

團購市場鼻祖可能是“Groupon"，團購的泡沫化是來自於Groupon上市後，被人發現認列收入的方式有財務灰色地帶而股價下跌，我想沒有一家公司像他一樣可以快速上市，然後又快速泡沫化，而且還帶衰其他人。以下就整理幾個發展過團購的網站現況，以下僅挑選兩家在Nasdaq有財務資料的公司，以觀察美食團購、旅遊團購市場。

	Yeip (Yelp)		Groupn(GRPN)		Travelzoo(TZOO)
Revenue （Million)	$83	100%	$1,610	100%	$148	100%
Cost of Revenue	$6	7%	$258	16%	$13	9%
Gross Profit	$77	93%	$1,351	84%	$135	91%
operating Income	($16)		($233)		$15	10%
Income Before Tax	($16)		($254)		$15	10%
Net income Before Extra Items	($16)		($279)		$3	2%
Extraordinary Items
Net Income

（一）Groupon

        根據財報顯示，Groupon淨利為負，接下來要看2012年財報結算表現，不過他在2012年3月收購Uptake一家以搜尋技術、文字分析技術、旅遊目的為主的公司，看Gropon網站收購近一年以來，實在不太明白Uptake的技術被用在哪裡？另外台灣的地圖日記被收購以後，也是一樣讓原本的專長都不見了，也因此讓我非常懷疑這個收購是買會員？還是買技術？

（二）Yelp

       一家傳統又大型的美食網站，創站時間是2005年左右，Groupon原本搶食一部分美食市場的團購，而這些美食評鑑網站長期以來一直遇到有免費曝光率，但原來廣告費真難賺的窘境，且看Yelp一家美國最大美食評鑑網站業績也是負，而竟然還可以在2012年上市成功，Yelp在上市前宣誓要進軍美食團購市場，最後也被Groupon的陰霾掃到，中國大陸的大眾點評網也是大舉喊進美食團購市場，台灣愛評網也是跟進，不過在2012年下半年大家都被掃到颱風尾，只要講到團購的現在都被看衰。

（二）Travelzoo

        這是一家從1998年就開始推e-mail郵購旅行特惠產品的網站，原本收入為廣告業務，後來2010年開始闖進團購業務，但也因此慘遭滑鐵盧，目前這家公司正在代價而估，可能找買家出售。

         說穿了團購的獲利技巧包含「每日一精選」，所以不是像家樂福那樣天天都便宜，而是每天只有一種產品最便宜，所以他是一種廣告主可以接受的「試吃」模式，但他們卻一樣吸引想要賺「價差」的客戶，也因此他最適合切入美食市場，所以造就美食網站一窩蜂跟進。

        團購進入旅遊市場可能起源於Groupon在2011年6月宣布與最大旅行社expedia合作Groupon Gateway，結果也讓一堆旅遊網站想要進入旅遊團購，最危險的結果是讓原本一家賺錢的公司變得可能要賣公司，如Travelzo。

所以細想CEO一窩蜂跟進潮流之前，還是先做好資訊收集比較重要！

LBS社群廠商的Revenue Model初探

        從Foursquare於2009上線後，LBS服務變得非常的火紅，最近看了一本「他打卡，你賺錢」後，這是一本從商家的角度告訴你foursquare的應用祕訣，而我自己也會從app下載關於搜尋Food 的軟體，所以就把我收集到的獲利模式分享出來，當然我不是這領域的專家，寫這篇希望跟我一樣想要探討LBS還可以怎樣獲利的同好者，也可以一起共襄盛舉，告訴我一些我不知道怎麼一回事的事情？

	收費對象	收費說明
愛評網	向商家收取轉換率的拆分收入	號稱500萬註冊者，14萬筆商家數，20萬評論數，發展「口碑券」、「icoupon」、「團購」來促進異業廣告收益，收入對象為商家，只是轉成拆分的形式，banner廣告收益下降。依照官方新聞稿資料2010年收入約1000萬，2011年約3000萬，2012年預估1億，成長3倍以上，其中CyberAgent投資於2011年5月，不過收入跳增的原因為何？
TripAdvisor	商家管理費和廣告與使用者訂購商店交易抽成	一家專門以飯店和餐廳為評薦的網站，客戶以歐美地區為主，2012年開始執行全世界網站的在地化（以中文...文字顯現），同時2012年調整網頁呈現方式，降低Banner干擾閱讀的影響，改以擴增店家在評論頁面的管理費用或Booking的拆帳費用，因此據2013年初新聞稿顯示，廣告僅佔收入的11%，在旅遊App全世界排行均在50名以內。同時也在2012年併購一家GPS廠商，相信假以時日App上面的軟體功能會更強。2010年收入約4.8億美金，2011年收入6.3億美金，成長31%。但是到底應該要怎麼談商家才願意付錢？
愛情公寓	**少數使用者	雖然不是LBS服務，不過因為以社群服務為主，所以列上來做參考，依據新聞稿指出，號稱350萬會員，2011年收入約3億，其中廣告收入約5%，付費會員僅有5.7萬人，active user號稱48萬人，100年度的收入近3億，營業淨利1.1億。
Foursquare	主要為商家，以及部分想要更多折扣的使用者	會員數超過25M的LBS服務廠商，每月有8M active user，3Billion打卡，2012年5月開始推行對50萬的商家收取微薄10美金收入，同時若客戶想要獲得更多優惠的折扣，則必須要付一點錢給4Square.2012年傳說是2M美金,社交類行動App在全世界排行約20~50以內，到底50萬商家未來會有？％願意支付資訊服務費？而使用者真的會想要收集折扣而付錢？
Facebook	廣告主，以及遊戲用戶	2009Y、2010Y、2011Y、2011Q1、2012Q1廣告收益分別為98%、95%、85%、87%、82%，廣告收益比例下降（其中行動廣告收益增加中），遊戲收益逐年增加，但Zynga貢獻從14%至10%，其App在全世界的社交排行均在1~20名以內，到底Facebook推出贊助式的廣告後，使用者與廣告主都覺得滿意？
TaiwanYo	廣告主	2009年12月上線，收集10萬筆商家資料，以餐廳與民宿居多，產品對使用者免費，初期對商家收取月費不果後，改由與廣告公司合作，收取專案廣告費用，目前不重複用戶超過70萬下載次數。不過獲利仍然不明，這裡面廠商裡TaiwanYo是最沒有背景的，不過App的下載量可以給大家一個參考，不靠背景也可以出頭天的創業家，但是LBS與商家資料如何獲利？
Mobile01	廣告主	由廣告商代為銷售版位。主要這是一個以廣告版面為主的廠商，但是我有使用Mobile01 Dove這是免費的吃喝搜尋服務，也包含地圖指引之類的，其實還蠻好用，不過我不知道Dove到底要怎麼獲利？還是老板做爽的？

所有做LBS相關服務，就是只有跟「商家」收費一途，或者賣「廣告曝光率」，說真的台灣有點小，每個商家可能只會付給第一名廠商費用，其中向商家收錢是最增加人力的，包含溝通的人力，所以LBS美好是不是真的存在？Foursqure 的收費模式是向商家收錢，然而全世界這麼多廠商，他要真的談起來肯定累人，所以現在有許多的服務只有美國才有，所以我們這些辛苦打卡的外國人到底要做什麼用？

歡迎大家偷偷告訴我秘密^^或者你的看法。